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[新聞]電子商務直效行銷竄起，歐易亞科技申請專利

文/陳曉莉 (編譯) 2004-03-15

在2002年8月成立的歐易亞科技，以「數位廣告連鎖」平臺的角色切進電子商務，利用直銷模式促使網友以口耳相傳方式銷售商品，網友既不用擁有商品，也毋需建立電子商務平臺，即能經營電子商務並從中獲利，該模式已提出專利申請，可算是臺灣電子商務市場一個新的商業運作模式。

歐易亞科技本身並不經營電子商務服務，而是提供一個與各大合作業者串接的電子商務平臺，包括博客來、明日世界、銀箭彩色等皆為歐易亞的供貨商，目前該公司擁有二十幾家供貨商，提供8種類別、超過5萬種商品；而商品銷售則由網友負責，網友必須先加盟歐易亞科技，利用該公司提供的電子商務平臺或是自己擁有的網站，協助歐易亞科技進行商品銷售，網友並可從中抽取交易利潤。

這是一個把實體直銷模式轉至網路執行的例子，歐易亞科技創辦人暨執行長王彥堯過去即曾在實體直銷公司任職超過6年。而歐易亞主要的營收來源包括會員加盟金及商品銷售利潤拆帳。

根據歐易亞所提供的資訊，目前歐易亞約有1500名加盟會員，其中經紀商會員及VIP會員的數量比例約為1:1，加盟經紀商會員的首年設定費加年費為新臺幣3920元，之後年費為1000元，VIP會員則是每年繳交250元，不論是哪一種會員，皆擁有一個電子商務網站，並且可獲得透過該站消費的購物回饋金，兩者的差距在於經紀商會員可享有6項獎金，而VIP會員則僅有4項，此外，經紀商會員可發展自己的分站，只要是分站的交易利潤，經紀商會員可再進行拆帳。

王彥堯表示，歐易亞於去年中開始進行加盟會員推廣，會員入會必須有舊會員的推薦，而這些新入會會員便成為經紀商會員的分站，現階段每月會員以20%～30%的速度成長，預計今年將有2000名經紀商會員加入。

一旦成為會員之後，歐易亞便會提供一個具有完整機制的電子商務網站，站上擁有數萬種商品，由會員利用自己的人脈或行銷能力進行銷售，另外也有後端管理機制，會員可查詢銷售的商品數量及利潤。不過，為杜絕會員採用垃圾信件模式促銷，歐易亞也訂出防制措失，被檢舉3次即喪失會員資格。

王彥堯指出，在供貨商所回饋的利潤中，會員網站拆帳的平均利潤為6成，其他4成則為歐易亞所有，目前該站單月交易筆數為2000筆，會員中單月淨利收入最高的金額為新臺幣6萬元，該會員旗下約有100個分站。

歐易亞去年的營收約為新臺幣600萬元，看好直銷的渲染力，今年目標營收為新臺幣5000萬元。歐易亞資本額為新臺幣1000萬元，現有10名員工。

本文轉錄自：http://www.ithome.com.tw/itadm/article.php?c=23936 

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